中國旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展,正逐步從觀光時(shí)代向度假時(shí)代過渡,在這期間,現(xiàn)代世界六大休閑產(chǎn)業(yè)——滑雪、高爾夫、游艇、鄉(xiāng)村旅游、溫泉、馬術(shù)也順應(yīng)時(shí)代的需求逐步發(fā)展,其中游艇、馬術(shù)剛剛起步,滑雪、高爾夫、鄉(xiāng)村旅游正在逐步適應(yīng)中國市場,發(fā)展出屬于自己的中國模式,唯獨(dú)溫泉,早已是遍地開花,并出現(xiàn)了不少的新創(chuàng)意。
中國早在唐代泡湯之風(fēng)就盛行,新中國成立后則以小湯山和全國總工會(huì)療養(yǎng)院等一系列療養(yǎng)院的形態(tài)出現(xiàn)。因此,溫泉在市場化運(yùn)作的過程中并沒有水土不服的表現(xiàn),經(jīng)過20多年的發(fā)展,早已成為中國第一大休閑產(chǎn)業(yè)。
由于溫泉所特有的受眾普遍和市場半徑有限的特點(diǎn),所以國內(nèi)現(xiàn)在基本沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況,由于溫泉在健康養(yǎng)生與旅游休閑上的巨大價(jià)值,為地產(chǎn)特別是旅游地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造了非常突出的優(yōu)勢,往往能夠以“養(yǎng)生休閑”特色在地產(chǎn)市場上形成巨大的競爭力,從而取得非??捎^的投資回報(bào)。
“溫泉+旅游地產(chǎn)”模式成為全國絕大多數(shù)溫泉旅游產(chǎn)業(yè)最優(yōu)先考慮的盈利方式之一,其主要的開發(fā)模式大概可概括為以下幾類:
連鎖擴(kuò)張模式
溫泉項(xiàng)目具有典型的市場半徑短的特征,而旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值主要由物業(yè)類型、使用頻率和資源條件三方面決定,而使用頻率主要取決于距離,由于其受眾高端,所以市場面較窄,因而溫泉地產(chǎn)開發(fā)特別適應(yīng)于小規(guī)模分期開發(fā)和多點(diǎn)布局的全國性連鎖項(xiàng)目,該模式的典型代表為天沐溫泉。在短短7~8年的發(fā)展時(shí)間里,天沐溫泉由一個(gè)單核項(xiàng)目發(fā)展為16個(gè)連鎖項(xiàng)目,會(huì)員機(jī)構(gòu)美廬薈將天沐溫泉在各地的溫泉資源整合,實(shí)現(xiàn)資源互換,對天沐溫泉網(wǎng)羅客群和全國布局起到了強(qiáng)推作用。
主題深耕細(xì)作模式
這一類型的企業(yè)包括:九華山莊、柏聯(lián)SPA、溫都水城等。北京九華山莊瞄準(zhǔn)北京地區(qū)龐大的會(huì)議市場,充分利用溫泉的康體療養(yǎng)價(jià)值與休閑整合效應(yīng),把溫泉與會(huì)議融合的文章逐步做大,把商務(wù)會(huì)議作為最重要的配套項(xiàng)目來運(yùn)作,建設(shè)完善的商務(wù)及會(huì)議設(shè)施,配套專職會(huì)議接待部門,以及滿足會(huì)議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運(yùn)動(dòng)、保健、體檢和購物服務(wù),再加之強(qiáng)有力的關(guān)系營銷,使其最終成為京城當(dāng)之無愧的“溫泉會(huì)都”。這種溫泉會(huì)都模式,通過大型會(huì)議、會(huì)展與溫泉進(jìn)行有效的結(jié)合,并圍繞會(huì)都來進(jìn)行各項(xiàng)配套建設(shè)與經(jīng)營服務(wù),會(huì)議、會(huì)展成為主角,溫泉成為了核心吸引物,最終實(shí)現(xiàn)的是溫泉資源綜合開發(fā)價(jià)值的最大化,是一種典型圍繞溫泉產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新模式。
該類溫泉開發(fā)模式典型要義在于主題功能的選擇,針對不同細(xì)分市場,結(jié)合自身資源屬性,提出相應(yīng)的主題模式,如:會(huì)議型、娛樂型、養(yǎng)生型、美容型、運(yùn)動(dòng)型等主題。對于會(huì)議主題來講,項(xiàng)目周邊的市場規(guī)模成為支撐其成功的關(guān)鍵。
腹地綜合擴(kuò)展模式
該溫泉開發(fā)模式的典型代表為珠海御溫泉、天津?qū)氎鏈厝秃颖惫贪矞厝堑?,腹地綜合擴(kuò)展模式是打造典型的溫泉巨無霸。通過集中有序的發(fā)展,在一個(gè)地塊融入游樂、休閑、會(huì)議、度假、地產(chǎn)多方面元素,網(wǎng)羅商務(wù)、家庭、情侶等全方位受眾,將同一地區(qū)的市場最大化,以此抵抗溫泉市場半徑小的短板。這種模式,對投資方的背景、政府的支持力度等都提出了相當(dāng)?shù)囊?,同時(shí)要求投資方手里持有大量的土地和資金,并依靠發(fā)達(dá)的交通設(shè)施連接大城市圈,才能在盡可能大的范圍內(nèi)做到一家獨(dú)大。但此模式的難點(diǎn)在于:當(dāng)溫泉城的規(guī)模達(dá)到周邊市場能消化的最大范圍之后,進(jìn)一步的擴(kuò)展將很難再次實(shí)現(xiàn),未來的發(fā)展方向需朝更綜合化更娛樂化的方向考慮,或者探索實(shí)現(xiàn)異地發(fā)展的可能性。